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    為什么達內教育O2O模式可以成功?

    • 時間:2020-11-09 16:39
    • 發布:北京達內
    • 來源:達內百科

    達內教育O2O模式成功的三大關鍵因素是哪些?下面和達內北京IT培訓機構一起來看看吧!

    在“互聯網+”氛圍濃郁的當下,所有懷揣夢想、渴望成功的人們都開始擁抱互聯網,一個新的商業模式O2O從此誕生了。O2O商業模式強勢來襲,現在中國有海量的O2O模式的企業,究竟是風潮還是瘋狂?

    對于大多數橫空出世的O2O企業來說,即使披上了光環,企業的發展卻沒有一帆風順,如日中天。相反,隨之而來的卻是風口過后企業倒閉潮來襲,成批曇花一現的企業紛紛倒下。達內教育集團作為教育行業O2O企業的成功案例,有效利用互聯網工具,提升企業的競爭能力,從三大關鍵因素,打造成業內首屈一指的教育品牌。

    企業成功的本質是否能真正創造價值

    傳統企業做的是什么?創造價值,而很多不成功的O2O企業做的卻只是傳播價值,如果你光專注在傳播價值上,誰來創造價值?很多O2O企業是浮在空中的,它們沒有創造價值,只是傳播價值。

    達內上市時曾經邀請了四位學員到美國參加路演,見證達內上市敲鐘,這四名學員代表達內教育為客戶創造的三種價值:

    第一種價值:中國有成千上萬的二、三本普通學生或者是高職、高專的“屌絲”學生,他們面對激烈職場競爭不知所措,達內幫助他們獲得第一份工作競爭技能;

    第二種價值:達內客戶中有一類屬于211或者985院校的“高富帥”型的學生,即使他們很優秀,但他們也未必能問鼎名企獲得高薪,達內幫助實現他們跨入名企、獲得高薪的愿望;

    第三種價值:那些原本已有工作經驗的人,達內助力他們職業轉型、打通魚躍龍門的綠色通道。

    一個企業的成功源于它能真正為客戶創造價值的成功。

    企業是否能借助互聯網提高效率或降低成本

    “互聯網+”其實就是互聯網加傳統企業,也就是說傳統企業需要用一些互聯網的技術,例如移動互聯網、大數據、云計算等等,用這些技術提升傳統行業,互聯網做什么?其實就是做兩件事:

    第一件事,把那些效率低的變成效果高的。一些老牌的教育企業早期招生的手段主要是在學校門口發單子,在各種學生進出的場所貼小廣告,從互聯網廣告出現以后,大家開始打網絡廣告,這樣營銷的效率得到了提高。

    第二件事,就是把那些原本不合理的變成合理的,傳統行業的環節中不合理的環節變為合理環節。例如,傳統企業把產品銷售到終端客戶手中,需要經過很多地區的渠道商和代理商,而現在傳統企業可以直接通過互聯網將產品直接銷售到客戶手中,這樣就大大降低了客戶成本。O2O模式是否能提高效率或降低成本是打造企業競爭力的關鍵。

    2006年,在達內擴張教學點時遇到了教師的瓶頸問題,在杭州、南京等二線城市很難招到優秀的IT教師,這樣就阻礙了達內全國市場的擴張和教學質量的保證,因此,達內采用了O2O的遠程教學同步模式,實現了online和offline結合,這樣不但解決了優秀教師招聘難的問題,而且通過O2O的教學模式將優秀的教師資源放大,同時達到全國教學質量的統一化。

    O2O企業核心競爭力,除了提高效率外還有一個就是降低客戶成本。小米手機的熱賣要得益于成本優勢。達內發展過程中,曾經有一個創新就是行業內率先推出“先就業、后付款”的信貸培訓模式,來幫助那些經濟貧寒或者是農村大學生降低學習成本,接受高端IT培訓。這種模式的推出幫助達內打開了市場快速擴張的大門,培訓人數成倍上升。

    產品是否能滿足人們發自內心的需求和欲望

    一個家企業成功關鍵在于是否具有敏銳的市場洞察力,找到那種發自人們內心的一種需求和欲望,這種需求和欲望是原生態的,不能是你激發出來。

    達內創辦的由來跟達內創始人韓總的工作經歷密切相關的,當時韓總在亞信時,經常要去招聘、面試人,招聘過程中就發現企業招到合適的人是非常困難,發現大學里出來的學生沒法馬上滿足企業的需求。同時看到國內職業培訓機構的運營模式和課程體系,韓總感覺這和他在軟件公司看到招聘人才的標準是有差距的,因為軟件公司招聘的人才大都是本科畢業的大學生。

    看到商機和社會需求,就在想如果有人去辦一個面向大學生的中高端的IT培訓的教育公司,這是符合邏輯的,這就有了現在的達內教育。準確的市場定位和客戶需求的洞察也達內成功的關鍵之一。

    所以達內O2O模式成功的關鍵在于,冷靜客觀地從客戶真實需求和欲望出發,深耕產品特色,挖掘和創造客戶價值,并借助科技力量整合資源,將需求欲望、產品與互聯網技術完美地嫁接起來,提升企業競爭力。

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